搜人生是在不同的选择中度过，职业规划也是如此，今天的抉择就决定了你今后几年的发展。有些人碌碌一生只是随波逐流，然而有些人从一开始就明确知道自己想要什么，并坚定的抉择。前智联招聘CEO，看准网创始人赵鹏就属于后者

人生的三次抉择

一上来，赵鹏就讲到做企业多年的核心见解：“有三个市场，一个市场是你的用户 ，一个市场是人才，还有一个市场是资本市场。三个市场弄错一个，规律把握不到位，分分钟就挂掉。我们很多人平时不这样结构化思考。”

赵鹏曾经在智联招聘做了六年时间，最后做到了智联的CEO，谈起往事，颇有感慨。

“2010年4月份，在我任上，我把那间公司做盈利了，这是它成立十三年第一个盈利的月份。5月份大股东在澳大利亚做了大规模宣传。”赵鹏说，“我们去智联的时候那个牌牌是一个木头的，没有人知道那间公司，那时候也没有预算，你要刷腿、刷脸、刷脑子各种刷，刷的细碎，把牌子上的灰尘打掉，抛光、镀金。”

将一个亏损十三年的公司做到赚钱并不是一件容易的事情，但赵鹏最后还是离开了。谈到离去的原因，赵鹏表示，缘于管理层和大股东理念不合，另外经过十三年的亏损和无数轮的融资，管理层的股权也接近于零。

但是赵鹏并不遗憾，“我在机关干了10年，5年多正处级，我选择拿3500块钱去智联做PR总监。”

从共青团中央到智联，是赵鹏的第一次抉择。直到今天，很多人进了体制内以后，选择一辈子在体制内度过，从普通公务员熬到科级，再到处级待遇退休，享受体制内的安逸和保障。然而，当打之年的赵鹏却选择了从正处级干部去一家互联网公司，选择从PR总监做起。

“当我意识到我能够创造价值非常有限的时候，我才换一种方式创造价值，这是我想清楚的事情，我要进的地方具体哪间公司我并不了解，但是我坚决要去一个互联网公司，我是把这些东西想好了，当时智联招聘符合我的模型。”

离开智联转身投资行业，是赵鹏的第二次抉择，这也是一次理智的安排。赵鹏搞了三年投资，打理一笔1亿美金左右的基金，跟更多基金人认识，交了很多朋友。这期间主要投资了O2O的一些项目，在线教育领域做了一些事。

从投资再到如今的创业，是赵鹏的第三次抉择。很多做投资的人不会选择重新创业，他却表示创业是人生的巅峰体验，自己适合做事情，也很享受这个过程。看到能让一件事情变得更好而不去做，忍着会很痛苦。

为何选择在互联网招聘领域创业

“做熟不做生，”在面对这个提问的时候，赵鹏不假思索地回答到。在他的构想里，招聘市场正在迅速扩大，互联网招聘行业也在经历深刻变革。

赵鹏表示，中国出生人口的变化，带来绝对值的变化，中国现在有4.5亿人上班吃饭，美国才1.3亿人，如果十年以后中国的农业生产率等于美国的今天，我们只需要4000万人从事农业生产，剩下的全部都会进入城镇。所以中国的招聘市场将远远超出我们的想象。

而且，“用户变了”，如今地区的发展，产业的发展，对某种技能的需要远远超出人才培养的速度，所以“谈判地位变了”。曾几何时，雇主是强势的一方，而现在员工开始挑选雇主，“所以用户不再是乙方，这是我们对行业的深刻观察，我们所做的一切事情都是起源于这个。所谓顺势而为，核心讲顺用户之势而为。”赵鹏说。

在赵鹏看来，第一代的招聘网站其实是报纸中缝招聘广告的网络版，他只提供职位信息，而猎头公司能够服务的人群和能够服务的企业是非常有限的，而这些都是雇主强势时代的产物。在用户变了的情况下，第二代招聘网站能够让员工点评公司，能够让员工和BOSS面对面直接交流，于是他就创办了“看准网”和“BOSS直聘”。

中华英才网、智联招聘、前程无忧曾被冠为“招聘三国”，垄断中国的综合招聘市场。随着中华英才网的没落，智联招聘和前程无忧逐渐成为了两巨头。根据最近的二季度财报，智联招聘总营收为人民币3.371亿元，比去年同期增长18.9%，，净利润为人民币7310万元，同比增长31.8%。可以说经营的业绩非常不错。

除了智联和前程无忧两位行业领军大哥之外，58同城和赶集网也开始进入招聘行业，脉脉、拉勾网、领英也在近年来异军突起。对于行业多头崛起的局面，智联的CEO郭盛表示，在低端领域的招聘，大平台有优势，而高端领域的个性化需求比较强，基本不会一家独大。智联招聘也在积极转型做职场规划等。

赵鹏也认为，可替代性极强、供给量极大、重量性较弱的人，老板随便挑，但任何一个企业和行业都有二八原则，20%的人决定你80%的命运。对老板来说，他更应在乎这20%的高端员工。我们要有敬畏心，不要觉得说可以把整个市场的全生态链各个环节都要吃下来。

赵鹏透露，公司的第一轮融资是在2014年初，融到了数百万美元，顺为和策源资本投资，估值达到千万数量级美金。第二轮融资是2014年底，融了几百万美元，和玉资本领投，第一轮的投资者跟投，估值翻了好几倍。第三轮融资不久前完成，也是国内一家顶级的基金，融资千万数量级美元，估值又翻了几倍。

公司现在把接近一半的成本花在技术人员身上，其中又有一半成本花在数据人才方面。剩下的钱当中有一半的成本花在产品经理和设计师身上，四分之一的钱花在运营上。

　创业是九死一生的行为

谈到对年轻人和创业者的建议，赵鹏把创业比喻成一次远航，首先看你对于用户市场、人才市场、资本市场的把握，这是对于基本规律的把握，“讲白了你找不到钱就不要出来创业，你做不出产品来，用户不买你的账你肯定要挂，你请不到合适的人走不远，大概就是这样。”

除此之外，最重要是坚韧，如果被创业弄得身体虚弱，经不住风雨，受不了批评，承受不了失败，那最后一定会失败。

成功也有运气成分，“我听说100个点子有10个拿到天使投资，100个天使轮有10个拿到A轮投资，100个A有10个拿到B轮投资，100个B有5个拿到C，这是1万里面出5个的概率，我觉得我们要有敬畏心，不要过渡批判失败的人，不要把1万个出来的5个人的鸡汤、成功经验、宝典和自传奉若工具书。1万个里面选5个，你要承认运气。至于方法论和努力，那是前提。否则不要出来创业。”

虽然创业是九死一生的行为，但赵鹏认为，一个创业项目胜算最重要，要做成，不是过把瘾就死。

赵鹏告诫创业者不要乱花钱，因为试错时间和能够做成事情的概率正相关，花钱的速度和试错的时间反相关。创业者也不要欺骗投资者，那是一个很蠢的行为，“没有人真的是傻瓜，除非他也愿意跟你一起去骗下一轮，而那个人也不是傻子。”