随着疫情好转，电商大战将全面打响，618成为疫后首个大促，大家都卯足了劲儿。

5月25日下午，苏宁易购举行了2020年苏宁618零售风暴发布会，苏宁易购集团副总裁顾伟表示：苏宁将启动“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划。

按照苏宁的说法，苏宁618参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。

苏宁的618活动一公布，就被眼尖的网友指出是旧瓶装新酒，既没新意，也没诚意。10%，这个数字听起来很诱人，但对比京东与苏宁易购市场份额占比，及考虑到京东618“主场”效能的发挥，不难看出，苏宁这个“比京东便宜10%”的喊话，“搞噱头”的成分远远多于“搞促销”。

一、苏宁618便宜10%是个伪命题

为什么说苏宁618比京东百亿补贴便宜10%不可能实现呢？

第一，双方实力悬殊大，对消费者影响力小，作用难发挥

（B2C网络零售平台市场份额）

艾媒咨询数据显示，B2C网络零售平台市场份额，京东占据31.3%，领先优势稳固，而苏宁易购仅占3.7%的份额，两者相差10倍之多。2019年京东双十一累计下单金额超2044亿元，覆盖7.6亿全球消费者。按照十分之一的比例计算，可以得出苏宁双十一的成交额也仅有200亿元左右。考虑到618作为京东的主场，市场份额应该会达到40%甚至50%。

京东618针对全品类投入百亿补贴，而苏宁此次仅针对家电、手机、电脑、超市等品类，比京东百亿补贴商品再便宜10%。打个五折也就只有优惠50亿，再便宜10%也只有5亿。对于8亿互联网用户来说，每人优惠仅有不到5毛钱，对于消费者来说没有很大的触动，仅仅是个拉新的噱头。可见今年苏宁618“便宜10%”的口号很容易被淹没。

（京东2019年双十一战报）

苏宁本来是传统商场起家，虽然这些年也开始在转型线上，但论起商品数量和京东完全不是一个水平。千万量级的SKU决定了京东在产品的议价能力上，会得到品牌商更多的信任，产品资源上也更多的向京东倾斜，所以苏宁这个“10%”的数据，或许得靠促销“套路”来完成，至于民众对此的反应，目前普遍较为消极。

第二，套路多诚意少，型号全错开，比价0意义

苏宁易购称这次618活动覆盖的产品全是手机、电脑、空调、彩电这样的硬货，但实际情况根本就“硬”不起来。有网友在京东和苏宁易购同时搜索洗衣机，发现产品型号几乎都是错开的，东西都不一样，说便宜完全就是“钻空子”行为。

第三，促销“雷声大雨点小”

苏宁易购过快的发展导致入驻苏宁的卖家有些目不暇接，没办法提供细致良好的服务，对于乡镇级别的城市更是怠慢。纵观近几年苏宁易购的大促表现，也不乏各种惊爆的促销口号：5折限时抢、最高4999元红包、全品类直降…但从之前它在“818”期间被吐槽为“无货宁”“有价无货”可以看出，“望货兴叹”已成常态，这次的口号对消费者而言，不过又是一次“狼来了”的游戏，不少人已对其表现出疲态。

第四，服务水平存在明显短板

对电商平台而言，降价促销只是引流手段，618关键在于如何留存用户，这一点对平台服务、商品质量保障、消费者购物体验等方面提出了更高的要求。京东的服务水准一直广受好评，甚至在很多消费者心中，已形成“买大件和贵的就上京东”的潜意识。苏宁易购的售后长期被诟病，助力网友剁手的“任性付”被吐槽“消费1元都上征信”。如果不提升服务质量，仅凭“便宜10%”的口号，只会将存在的服务短板再次放大。

二、苏宁错在用短处搏京东长处

苏宁给人的印象是一家传统零售店，赚差价是它的主要商业模式，而京东一直在创造零售业的价值，砍掉流通成本，降低终端价格，这一点恰好是苏宁的短板。

京东是怎么砍掉流通成本的呢？举个例子：联想不零售，电脑从工厂出来之后，先运到神州数码的库房里面，之后运到省级代理商的库房里，然后搬到经销商库房去，再分到每个柜台的库房里，最后卖给消费者，中间搬了5次货。这意味着中国制造业每搬一次货，就要支付一次成本，产品从工厂出来最后到我们手上，仅仅是物流一项成本，就要付5次钱——这里面浪费太大了。

我们再看看京东的以仓代运模式：产品从工厂出来，直接运到京东各地物流仓库，消费者下单后，再送到他们手上。从前要搬运5次的商品，现在砍掉了一半不止。京东将省下来的物流费一部分给到制造厂商，一部分让利给消费者。在京东自建物流之前，整个中国家电行业的平均净利润不到2%，通过京东的仓储模式，如今这个数据提高到了5%以上，翻了两倍多——这，就是京东物流的社会价值。

大家可能不知道，中国的零售业还有一个隐性成本——库存周转率。 库存周转率说白了就是货物存储的成本，它们在库房了停留的时间越长，成本就越高，甚至高过了运输成本。以苏宁为例，它的库存周转天数大概是60-70天，平均账期是100多天，这意味着家工厂把一批货给了它，要100多天之后才能拿到钱。

而在京东的物流模式下，库存周转天数降到了30多天，效率整整提高了一倍。更恐怖的是，京东库房的产品种类超过500万种，也就是说它的种类数量是传统零售商的百倍不止，但是库存周转率却只用一半的时间。

在这种模式下，商品的流通成本又打掉了一大截，当这些社会化成本一项一项降低，终端零售的价格自然也就降下来了，而这一点是传统零售业无法企及的。 所以，京东的补贴是靠降低社会成本，而苏宁更像是烧钱，烧不起了，自然就会想到套路。

三、苏宁碰瓷京东，酒瓶装新酒

那么，“硬实力”和“软实力”都差点意思的苏宁易购，今年618为什么非要碰瓷京东呢？或许我们可以从它最新的财报中看出些端倪：苏宁一季度社零总额同比下降19.0%，全国网上零售额同比下降0.8%，限额以上单位家用电器和音像器材类商品零售同比下降29.9%，通讯器材类商品零售同比下降3.6%，零售行业发展面临较为严峻的外部环境挑战。

这段话翻译过来就是，苏宁当前的日子不好过，它需要流量、需要噱头、需要不顾一切地吸引眼球，而“碰瓷”以618为主场的京东，是它的“生存之道”。

时间倒回至2015年10月，苏宁易购在全网宣称，要在商品价格上比京东全线产品低20%，甚至放下豪言，就是赔钱也要把京东拉下马来，还派了自家的送货车到京东门前排队叫嚣。

苏宁为什么不选某宝，而非要碰瓷京东？其实苏宁并非不碰某宝，苏宁掌门人曾公开炮轰某宝：C2C模式是这个时代零售业的倒退，只有规模和销量才能产生效率。他算了一笔账，某宝有700万卖家，当年交易额1.2万亿，平均一家年销售额仅有十几万。“如果利润率是10%，那么一家C2C赚得钱还不如农民工多。”在2013年两会上，张甚至提出用税收打掉某宝商家的方案。

但是，苏宁对某宝的进攻在2015年戛然而止，因为这一年阿里入股苏宁，成其第二大股东。从那时起，苏宁就被阿里当做是对抗京东的棋子。 

5年来，苏宁易购不断走“老路子”碰瓷京东，“低20%”的优惠力度也缩水成“低10%”，这实际上是它经营状况的真实反映。

4月30日，苏宁发布了2020年Q1业绩报告，数据显示，2020 年第一季度净利润亏损5.51亿元。事实上，苏宁的亏损并不是刚刚开始，2019年财报显示，苏宁净利润110亿元，它真的那么赚钱吗？不，它将苏宁金服融资额104亿元和出售苏宁小店36亿元算进了利润。所以苏宁财报盈利一方面来自于引入投资，另一方面是通过出售资产。显而易见，拿掉资本运作带来的收益，苏宁易购2019年的实际运营亏损超40亿元。 

随后几年，张不断出售公司资产。2014年，苏宁出售旗下的11家门店，实现营业外收入23.81亿元，扭亏为盈。此后，它又将PPTV、6家仓储供应链及子公司卖掉了，到2018年，张甚至将阿里巴巴的股票全部清仓了。

截止到今天，苏宁易购700多亿市值，而京东同样是700多亿，只不过后者是美元。毫无疑问，苏宁和京东的差距正在不断拉大，在这种境况下，它的618还那么可信吗？