2013年同比增长259.52%、2014年同比增长77.53%、2015年同比增长44.15%……在保温产品单价不断走低的情况下，四年里，富达建材的生产量持续上升，销售总额更是以每年几千万的速度在增长。预计2016年，富达建材的销售额将突破2亿元。

　　每年以几千万的速度在增长

　　从4500吨增长到60000吨，从1200多万到1.19个亿，富达建材为什么能在三年里发展这么迅速？“我们的品牌也有近二十年的时间了，全国有经销商、当地也有业务，所以有不少老客户。他们信任富达，会长期与我们合作，同时也会给我们介绍新的客户。这说明我们的东西是真的好，他们才会推荐（给别人）。”廊坊富达新型建材有限责任公司销售部经理陈永锋表示，“还有就是近几年一直在做的网络营销，对富达来说，这算是一个新增的销售渠道。”

　　与市场保温产品价格不断走低相比，富达建材不论是产品的生产量，还是销售额都是逐年在增长。而从富达建材提供的2012-2015年的产品销售总结表（如下表），可以看出，在之前的四年时间里，富达建材的销售总额更是以每年几千万的速度在递增。

　　“这在保温产品单价走低的情况下，十分难得。”陈永锋介绍，我们现在有三个分公司，目前这个分厂仅岩棉生产线就有四条！我们的工人一个月能生产1万吨的主要产品。

　　据了解，富达建材是一家老牌企业，从1998年建厂后就专注研发生产工业及建筑保温防火材料、铝箔制品。经过十几年的发展扩充，廊坊富达新型建材有限责任公司的保温建材产品已覆盖全国。

　　从接触到开通三个网络店铺，富达只用了5年

　　根据慧聪网后台官方数据统计，与慧聪开展合作以来，富达建材店铺单月运营的成绩可观，仅2016年2月份商机流量就有2719次，店铺流量1385次，平均每天都有一次询盘，活跃度15天共发布855条高质量商机。

　　“在与慧聪网合作之前，我们也在百度等主流搜索引擎上做过网络营销，但是效果都不是很理想。”陈永锋表示：“从2011年的一次偶然机会我们接触到了慧聪网，到2016年，富达建材已经在其上面开通了三个店铺。”

　　从接触到开通三个店铺，富达建材为什么会不断的扩大其在慧聪网上的销售渠道？“刚开始我们对操作流程不是很熟悉，做不出效果，是在慧聪网相关人员的指导和帮助下，慢慢摸透了规律。而且，工作人员每天都会帮忙留意店铺的买卖速配，联系到有意向的客户后，就通知我们销售人员后期跟进。”陈永锋回忆这些年与慧聪的合作时表示：“几年来，富达建材在慧聪网上的订单量也是逐年在增长。”

　　当笔者问与慧聪合作的哪些经历让你难忘时？“印象最深刻的是慧聪帮助富达建材谈成的一笔广东客户采购玻璃纤维棉订单。”陈永锋介绍，我们富达的市场大部分在北方，当听到南方客户要购买时，我第一反应是怎么可能。而当时慧聪网的工作人员在看到客户的留言后，就立马帮我们打电话过去核实，知道对方要用来做空调暖管。我们的销售人员立刻就去跟进了，发样品、沟通，最后合作成功。

　　不仅仅是做生意，慧聪的宣传也很给力。“我们富达享受过列车宣传、百度新闻软文宣传，还被评选为2013年慧聪网保温材料十大绿色环保品牌之一。”陈永锋列举了几个富达体验过的服务，“现在，我们双方开始共同策划合作富达品牌的宣传，相信到时候能够让大众更加深入全面地了解我们！”