从2004年开始，中国中小企业应用软件市场占有率第一的位置，一直被一家“钉子户”企业占据，这家企业就是金蝶。国际权威调研机构IDC最新发布的研究报告《IDC中国半年度企业应用软件市场跟踪报告（2016年下半年）》显示，金蝶在中国中小企业应用软件市场占有率稳居第一，这意味着金蝶在该市场已经连续13年蝉联榜首，成了企业级服务市场“排行榜”上名副其实的“最牛钉子户”。

金蝶之道：顺势而为与自我重构

“顺势”，在我看来是金蝶能够蝉联13年第一的关键词之一，一如金蝶董事长徐少春当初砸掉笔记本和办公室是顺应移动办公趋势，砸掉传统ERP业务转型云服务同样顺应了企业数字化转型趋势。然而不论技术如何演进，徐少春认为“商业的本质从未改变”，数字化转型目的在于用数字化的方式和工具来解决旧有问题。金蝶在这场数字化转型中所扮演的角色，是管理工具和管理模式的提供者、服务商，帮助众多成长型企业降低管理成本、提升工作效率，以人性化、个性化的管理系统来激活个体的创新意识，激活企业和个体的价值，同时实现自我价值，这也是金蝶颠覆传统自我重构推出“金蝶云”的原因所在。

根据IDC预测，2016-2021年中国企业级SaaS市场的年复合平均增长率为26%，是传统EA软件市场增速的6-7倍。这对全面转型SaaS模式且在成长型企业市场占据绝对优势的金蝶来说显然是个利好信号。公开数据显示，2014年金蝶云服务收入占公司整体收入比例6.86%，2015年金蝶云业务收入占比翻番，达到12.59%，2016年云业务收入同比增长102.8%，占整体收入比例达到18.31%。透过这组数据能够看出，在帮助企业实现数字化转型的同时，金蝶本身也在加速转型成为一家云服务企业。乐观预计，金蝶未来四年云业务收入占整体收入比例将超过60%，对金蝶而言，这将是一次重新出发的征途。

在伴随式成长中沉淀中国管理模式

两个月前徐少春在正和岛的创变者年会上，对外界公开谈及金蝶对中国管理模式的研究成果，此时金蝶与国内六大商学院联合发起的中国管理模式杰出奖，这一公益项目已经走过了10个年头，这十年也是金蝶与其所服务的中国客户伴随式成长的十年。十年中，金蝶走访了120多家在管理模式上获得杰出成就的中国企业，并梳理、总结、传播这些优秀案例，在这个过程中沉淀了大量的中国管理模式经验。像万科、安踏等众多优秀企业，与金蝶的合作已经超过10年。若说金蝶是最懂成长型企业的服务商，应该没有人会提出异议。

“金蝶全面预算管理项目上线有助于东北制药培养高超的计划与预算能力，促使管理者为未来打算，有利于企业增强市场竞争力。”知名饮品六个核桃表示在其单品百亿传奇背后，金蝶的管理解决方案贯穿始终，是“重要的数据中心和业务流程支撑平台”；运动品牌匹克表示与金蝶合作7年来，通过金蝶EAS的集中管控平台，实现了匹克横向、纵向以及财务业务一体化的IT战略目标。经过长时间的合作，金蝶与这些客户之间早已形成良好的默契与互动。而中国管理模式不正是在金蝶与客户的频繁互动中沉淀下来的吗？

从云端开启“下一个13年”

目前，“金蝶云”的客户续费率超过90%，说明客户对金蝶云服务有着较高认可度，对中小企业而言，选择金蝶云的理由有很多，其中灵活可扩展、按需定制的SaaS模式是最重要的因素。目前金蝶已经全面迈入云服务时代，金蝶与众多成长型企业的故事也将在云端继续上演。我们不知道在数字化浪潮之后，中国企业还将迎来怎样的转型难题，也无法得知徐少春未来还会将锤头挥向何物，唯一可以确定的是金蝶这个擅于自我颠覆的企业仍将一如既往地优化其产品与服务。金蝶用了10年时间探索中国管理模式，用了五年时间完成云服务彻底转型，助力中国企业高速成长，我们有足够的理由相信，未来金蝶将在云端开启它的下一个13年“最牛钉子户”征程。