5月11日，万众期待的《欢乐颂2》强势回归。作为去年火爆霸屏的《欢乐颂》的续集，新一季的剧情全面升级的同时，品牌植入的门槛也提高了，升级为中国休闲零食第一品牌——良品铺子。

　　《欢乐颂2》为什么会选择良品铺子？良品铺子又为什么选择赞助《欢乐颂2》呢？二者结合会蹦出怎样的火花呢？

　　借力零食王：全渠道优势为《欢乐颂2》摇旗呐喊

　　先说《欢乐颂2》为什么会选择良品铺子。

　　对于商家来说，建立全渠道的本意是为了辐射更多的用户，这也意味着影视作品可以借助商家全渠道的优势，最大程度为自己宣传造势，良品铺子能成为《欢乐颂2》的品牌合作商，一个重要原因就在于其强大的渠道资源。

　　当前，电商红利日益殆尽，新零售观念日益深入人心，而良品铺子很早就预估到了这一趋势，并展开布局，通过技术化、信息化、流程化、数字化的手段，深度融合了五大核心渠道，建立起线上线下相结合的全渠道体系。

　　全渠道，意味着良品铺子能通过多个渠道与顾客产生互动，这也意味着《欢乐颂2》在宣传造势方面有了全渠道路径。

　　资料显示，良品铺子有2150家门店，部分门店有大屏幕，屏幕上放映的内容，往来路人都可以看到，由此产生的流量难以计数。每天进门店的顾客至少有60万人，成交量超20万单，相当于要发20万个的纸袋子。这些纸袋子印上剧集内容，作为自带流量的载体，可以直接或间接影响两百万人。

　　更可观的效应是，良品铺子作为国内休闲零食的领头羊，线上线下拥有3000万会员，推送一条活动消息，这个巨大的受众群体都会知道，对于迫切需要扩大影响力、提高收视率的影视剧集来说，无疑是最好的宣传路径。

　　从良品铺子的表现来看，对自己的盟友的支持也是相当给力，全渠道齐上，为《欢乐颂2》摇旗呐喊。

　　在线下，良品铺子迅速在全国门店推出一批“欢乐主题店”，以“欢乐五美”经典沙发场景等元素，将剧集氛围植入顾客的购物体验。

　　热播的影视剧不少，可是能有几个可以像《欢乐颂2》一样把宣传做到大街小巷，甚至还开了主题店？可以说，这部剧“抱”到了渠道的“大腿“。

　　在线上，良品铺子第三方电商平台、自营电商渠道、手机端、微信端共37个线上渠道进行了整合。自从《欢乐颂2》开播以来，良品铺子积极组织相关话题讨论，广大网友和粉丝参与的热情也非常高，在宣传造势方面起到了很好的效果。

　　由此可见，相对于国内其它零食品牌，良品铺子的渠道优势更为明显，这也是《欢乐颂2》选择良品铺子来合作的原因之一。

　　剧情与零食交融：让每一颗吃货的心蠢蠢欲动

　　近年来植入式广告大行其道，受众群体则从倍感新鲜到习以为常，再到日渐挑剔。生硬的广告植入，不但会引起观众情绪上的不满，甚至有被网友编成段子嘲讽的风险。那么，观众可以接受什么样的广告植入呢？

　　在去年，《欢乐颂》的火爆程度超出了所有人的预料，作为爆款作品的续集，《欢乐颂2》背负的期望值和压力自然也是非常大。除了剧情升级以外，在广告植入上也马虎不得，尤其是“五美”生活中的一部分——零食。

　　在笔者看来，好的植入广告，必须在不破坏剧集整体气质的前提下，尽可能有技巧地融入剧情。从两个角度来说，首先，这个品牌在质量方面必须过硬，禁得起观众的“围观”。第二，产品必须迎合节目的主要观看人群。

　　良品铺子对产品质量的监控无疑是非常苛刻的。他们发起成立了专属的健康营养研究院，组建了100多人的研发团队。

　　对于供应商，良品铺子在生产资质、原料把控、硬件设施和附属配件上，有着严格的多重审查，80%的新工厂，都必须经历整改才能达标。

　　在剧情方面，《欢乐颂2》定位是都市女性情感生活励志大剧，其核心观众群是80后、90后年轻女性。在目前消费升级的大环境下， 她们也是良品铺子的主要消费群体。新推出的“慢烘鲜果香”、“海盐坚果”、“海洋牧场”等产品，更是充分迎合了这一群体的喜好。

　　受众群体的吻合，使得观众在看到剧中的良品铺子零食时，接受程度较高，不会感到突兀；零食一定程度上甚至成为了剧情的一部分。

　　借势热门IP：让剧王粉丝转化为产品用户

　　良品铺子与《欢乐颂2》的结合，是借势热门IP，让剧王粉丝转化为产品用户。

　　IP这个词近些年非常火，首先，IP是无形的。它折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

　　用IP来帮助商家做营销，就是代言人。代言人的选择是否高明，首先是看IP的人气，然后是大众对这个IP的印象和认可度是否能转化为销售额。

　　考察现在很多IP营销的案例，可以发现IP早就远远超出了“知识营销”的范畴。有专家表示可以用爆款+全产业链来概括它的含义。爆款是内容，全产业链则是基于内容的后续开发。

　　借力热点IP，让营销与泛娱乐化内容相结合，通过人们喜欢的内容来呈现，不仅不会受到人们的反感，反而会起到很好的广告宣传效果。

　　《欢乐颂》无疑是一款热门IP，拥有广大的观众流量，在流量为王的时代，植入这样一个热门IP对于良品铺子来说是正确的选择。

　　良品铺子在《欢乐颂2》中不只是广告，他更是剧情的一部分，节目的沉浸感也会影响到粉丝，每一个场景中的每一件物品都有潜在促成消费的作用，不会让人产生突兀感和厌烦。

　　《欢乐颂2》中，女主们逛街必去的一个地方就是良品铺子，节目中的零食本来就迎合了观众的口味，而且杨紫的“哭吃”零食清单有哪些，“五美”最爱哪些零食，这都会引起很多粉丝们的兴趣，零食是女孩子的最爱，节目的沉浸、粉丝经济的影响会让观众情不自禁的也想买来吃。

　　良品铺子这次巧妙地融入进了热播剧剧情当中，打造了一个极佳的消费场景，让用户“边看边买”。

　　良品铺子携手《欢乐颂2》，也是深耕娱乐营销的进一步举措。很显然，良品铺子正在通过不断的跨界合作切入不同领域，构建出一个新的多元化购物场景。

　　随着《欢乐颂2》的持续热播，必将引发良品铺子的销售热潮。剧王加零食王，强强联手，最终实现互利共赢。